尊敬的廖总、各位来宾、经销商家人们：

大家上午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才廖总已经给我们生动、深刻的描述了公司未来的发展方向及未来整体规划!听了之后让我们更加鼓舞人心!信心倍增!再次地感谢公司廖总对我的信任，将销售部这么重要的部门交由我来负责!我深感责任重大!我来公司一年多时间了，经过这一年多的努力，公司上上下下都发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向公司的全体同仁表示衷心的感谢!下面我将和大家一起分享下这一年来公司发生的哪些变化:

公司层面

关于营销策略这块，做了重大调整，公司从专注做产品转变为专注做品牌!首先在品牌包装上做了全方位的升级!这样做对我们当时来说，是有很大压力的。当时的经销商做我们产品，只是为了炒货的。哪里便宜就往哪里下单，客户对公司的忠诚度不高。一旦市场行情不好，或公司人员变动，对公司的销量就会受到很大影响!为了改变这种不利局面，我们对公司产品包装进行了改变，加大了公司品牌“合德豪门窗”的识别度。玻璃、五金锁具、包装上加印公司LOGO!让终端客户明白，他买的是什么品牌的产品，如果想再次购买，应该找谁。在加盟经销商上，改变以往的散户经营模式为专卖店独家经营模式。就是一个区域只投放一家，对区域进行保护。提升了品牌知名度，同时让经销商的利益得到保证。

对公司的企业文化也进行了梳理，重新定义了公司的企业简介，明确了公司未来发展的目标及愿景：提出了打造中国铝门窗第一品牌!制定了公司的企业使命：只为舒适居室空间!改变中国人的居室环境!赋予合德豪门窗更多的含义!家因为合德豪门窗而变得更加舒适温暖!

好马配好鞍!好的产品如果没有好的展示，就卖不出好的价格，同样一款产品，放在展厅和放在别的地方，给人的感觉是完全不同的，在当前这样激烈竞争环境下，可能根本就卖不出去。为了更好地展示产品，公司花巨资打造公司展厅。做展厅的目的，一方面可以全方位展示产品的功能特性;另一方面，也是给经销商客户做样板，模拟不同市场的店面情况，针对性设计，起到引导装修作用。新招客户，按公司新专卖店风格设计，都取得了不错的效果!同时引导老的经销商对老店面进行改造，改变旧的装修样式。更新样板，也取了很好的效果!(四川泸州刘总案例)

销售团队

销售是一个企业的龙头，如果销售不畅，整个工厂就会失去活力、 战斗力、以及生存的本钱。业绩的持续增长，离不开优秀的营销团队，合德豪门窗打破行业界限，吸引多方人才加盟。他们是门窗行业的资深人才及建材行业的销售专家!他们是华中区大区经理：陈传宣;东北区大区经理：唐贵生;华东区大区经理：张程;华中区大区经理：成亚彬;西南区大区经理：庞晓军;华南区大区经理：王景山。

订单中心：A组接单专员订单组长陈娟、A组跟单专员朱玉云、B组接单专员周诗琪、B组跟单专员廖蓉洁、售后专员易锦娇

在大家的齐心努力下，公司业绩与去年同期相比，取得了100%增长。专卖店新增和改建78家。加上原有的专卖店，专卖店总数超过一百多

营销推广

做营销我们是认真的，为使合德豪门窗的产品更好卖，公司因地制宜

地开展营销推广和促销活动。今年以来公司就做了“五一购物畅心 用合德豪舒心”的大型促销活动。5月8日母亲节，爱她就给她买合德豪门窗，合德豪门窗母亲节献礼!5月20日，合德豪门窗为爱筑巢，凭当年的结婚证购买合德豪门窗就可以享九二折优惠!等促销活动，都取得了不错的效果!为提升终端导购技能，我们制作了“合德豪门窗经典导购话术”培训资料。通过回访一千个合德豪终端用户的真实使用体验，我们总结得出了“购买合德豪情门窗的十大好处”。还专门印制了“合德豪导购培训手册”将来发给大家。结合企业的发展，拍摄了最新的企业宣传片，做这些都是为了帮助大家促进终端销售。还有今天会场中发给大家的纪念品 ，是通过精心挑选的。“杯子”。大家知道其中的喻意吗?“杯子、杯子，一辈子!”合德豪门窗，您一旦拥有，将爱上它一辈子!。

酒好也怕巷子深!为了提高合德豪门窗品牌知名度，让更多的人认识合德豪门窗品牌，我们先后与中华门网、九正建材网、惠聪网、家居热线、中国供应商、南方网通、阿里巴巴、腾讯家居、佛山门窗协会等网络公司合作，加大品牌的线上宣传，同时与广东省门窗协会、佛山市门窗协会密切合作。让更多的人知道合德豪、了解合德豪、爱上合德豪、加盟合德豪。

未来规划

随着合德豪专卖店加盟客户越来越多!我们营销中心的工作量也会越来越大!为了更好地服务经销商，我们营销中心销售部，改变以住那种以招商为主导，改为提升服务为主导;以撒网似的服务改为一对一的专注式的服务。提升订单中心服务质量，改善服务流程，缩短生产周期!加大推广力度，为了提升合德豪门窗品牌知名度，公司将与中央电视台合作，将合德豪的最新广告片，在央视的二套、七套、十套投放广告。并且连续投放六个月，全方位地提升合德豪门窗在消费者中的暴光率!

改变创新。心赢未来!改变旧的形象、旧的观念，创造新的营销模式，研发新的产品。经销商、厂家同心、齐心、一心才能建设光明、美好的未来!夯实作风，真诚合作!加盟合德合门窗有前途!有钱赚!赚大钱!

再次地感谢合德豪门窗的创始人廖海建先生，创建了合德豪门窗这个品牌，让大家有了这个赚钱的平台，有了感恩回报社会的机会，我也更加珍惜这个平台，尽我最大职责，服务好这个平台，服务好大家!谢谢!

佛山市南海合德辉门窗有限公司

营销中心 郑晓伟